6個關鍵動作幫助你談話時更有自信｜教育訓練專刊

我們都需要與有權力的人士交談，比如我們的老闆、主管或招募人資。這些會議對我們的職業生涯可能非常重要。但是當你參加這些會議時，如果想要被認真對待，就需要展現出自信，而且不能顯得傲慢。

以下是六種傳達給他人自信的方法，並展示一種對你的職業生涯會產生效果的方法：

做好準備

首先，進行任何計劃好的會議前要做充分準備。JP摩根大通集團的董事長兼首席執行長傑米·戴蒙表示，在面試求職者時，他最欣賞那些做好功課的人，而不是那些詢問應該知道答案的問題的人。他說，做好功課的人實際上是「在增強你的生活，而不是反過來」。

如果你想給有權力的人留下深刻印象，就要精通你將要討論的內容。研究一切你能找到的東西：年度報告、新聞報導、演講、產業文件、內部報告和職務描述等。準備好和坐在對面的人談論公司及領導能力。

表示尊重

如果你想讓有權力的人認真對待你，你需要表現出尊重。他們不僅會欣賞這一點，而且會佩服你不把所有注意力都集中在自己身上。

表達尊重是一門藝術，你不想聽起來像一個諂媚的人，用空洞的恭維討好老板，那會讓你顯得軟弱，找到真正的理由來表達敬意，這將使你看起來更有力量。

在我職業生涯的早期，我曾擔任一系列CEO的演講撰稿人，我經常在會議中稱讚他們的最後一次演講，並告訴他們我特別喜歡他們的講話。

表達尊重的一個好地方是在會議開始時。你可以說：「我重視你的意見，這就是為什麼我期望安排這次會議的原因。」或者對一位招募主管說：「我一直期待見到你，並聽到更多關於這個團隊職務的訊息。」或者當與一位主管會面時，你可以簡單地說：「我一直佩服你，所以很高興能夠親自見到你。」

言之有物

在與權力人士的任何對話中，你會想要早早地表明你有一個清晰而明確的想法。

演講者在很多時候，尤其是感到不知所措時，總是在話題上徘徊而不說重點。這樣做會降低他們的力量，並促使對方掌控局面。

如果你想留下深刻印象，就要言之有物，並掌握主導權。我的第一位老闆，他是一位偉大的導師，對我說：「你比我們的CEO低五個層級。但這並不重要。走進他的辦公室，告訴他他將在演講中說些什麼。」他教會了我如何言之有物，使我的訊息清晰。但他沒有說：「問問我們的CEO他想說什麼。」那樣就等於是放棄了我的權力。

強調重點

權勢人士希望你能夠與他們保持一致。而做到這一點的最好方法就是提出你的想法。

一旦你提出了你的想法，用證據加以支持。提供你的論點理由，或者建議可以採取的方法。

使用強有力的措辭

你使用的詞語會說明一切。用強烈的動詞來陳述你的案例，比如「我知道、我相信、我看到和我將。」

避免使用讓你聽起來不確定的詞語，例如「我想、我覺得、我懷疑、我猜想、我假設、我想知道和我想像。」這些會讓你聽起來似乎不太清楚你在談論什麼。

試著避免使用填充詞，比如「嗯、啊、像和你知道。」不要用填充詞來填補你的停頓，而是讓你的想法在沉默中有所呼吸。

避免道歉和附加條件，比如「我不確定，但是……或我可能錯了」，或「這只是一個想法。」道歉或過度謙虛通常不會被好好接受。

注視對方的眼睛

直視權勢人士的眼睛。不要低頭或四處張望；這會讓你看起來不太自信。眼神接觸會讓你的訊息感覺更直接。

研究表明，地位高的人與他人交往時會比地位低的人更多地進行眼神接觸。保持你的眼神接觸。當你說話時，直視那位主管的眼睛，並在你表達每個重要想法後繼續注視他們。等待他們對你所說的作出回應。